Le smart pricing Smeetz

Cet article vous explique ce qu'est le smart pricing et quels sont les avantages de cette stratégie de tarification.

Le smart pricing, ou tarification dynamique, est une stratégie de tarification qui permet d'ajuster les prix en temps réel en fonction de divers facteurs spécifiques à une industrie tels que :

  • la demande,
  • les conditions météorologiques,
  • les heures de pointe et les heures creuses,
  • les jours de la semaine par rapport au week-end,
  • le temps restant avant un événement, etc.

Le smart pricing est une méthode de tarification déjà utilisée dans de nombreuses industries, telles que les compagnies aériennes, les hôtels et le commerce électronique. Peu à peu, le smart pricing devient également la norme dans le secteur de l'événementiel et des loisirs.

Ceci est dû au fait que l'industrie de l'événementiel et des loisirs est dictée par les mêmes caractéristiques que les compagnies aériennes, les hôtels :

  1. Fluctuation de la demande
  2. Quantités généralement fixes/capacités fixes
  3. Coût marginal pour vendre plus de billets proche de 0

Les avantages du smart pricing

  • Maximisation du revenu: augmentation prévue du revenu entre 10 et 30%
  • Adaptation aux fluctuations de la demande avec des changements de prix en temps réel
  • Garantie de réservations et préventes anticipées car les gens ont tendance à réserver 2x plus tôt avec des prix dynamiques. Cela aide à mieux anticiper l'organisation de l'événement et les flux de trésorerie
  • Augmentation des parts de réservation en ligne de 10%. Les gens sont davantage confrontés à des produits complémentaires dans le flux de réservation, ce qui augmente les revenus grâce aux ventes croisées
  • Amélioration du taux de conversion en ligne
  • Répartition de la demande sur les heures creuses grâce à des prix encourageants, ce qui peut augmenter la fréquentation globale jusqu'à 10%. Cet impact est encore plus important à cause du COVID-19 et de la capacité réduite
  • Augmentation de la satisfaction du client quand il sait qu'il bénéficie d'un meilleur prix parce qu'il réserve à l'avance

Pour en savoir plus sur le smart pricing.