Créer des stratégies de smart pricing

Cet article vous permettra de mieux comprendre comment mettre en place des stratégies de smart pricing pour la vente de vos produits.

  1. Quelle stratégie de smart pricing utiliser
  2. Comment créer une stratégie de smart pricing personnalisée
  3. Comment activer une stratégie de smart pricing pour la vente d'un produit

      1. Quelle stratégie de smart pricing utiliser

      Le choix n'est pas simple. Pour vous familiariser avec le smart pricing, nos spécialistes ont préparé 3 stratégies prêtes à l'emploi qui sont déjà présentes sur votre compte Smeetz for Business. Vous pouvez sans autre les modifier, afin de voir de quelle façon elles ont été configurées et les adapter à vos besoins.

      Pour y accéder, cliquez sur "Smart Pricing" dans la barre de navigation de votre compte, puis "Stratégies".

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      Les trois stratégies pré-existantes sont les suivantes :

      1. Exponential Growth
      2. Linear Growth
      3. Revenue Growth

      Si vous êtes déjà familiers avec le smart pricing, vous pouvez créez vous-mêmes vos propres stratégies de A à Z.

      2. Comment créer une stratégie de smart pricing personnalisée

      Pour bénéficier de prix dynamiques pour la vente de vos produits, il y a 2 étapes:

      1. Mettre en place des stratégies de smart pricing spécifiques (choix des paramètres et du modèle de tarification).
      2. Insérer ces stratégies à vos tickets, ainsi qu'aux différents prix
      Etapes à reproduire pour créer une stratégie smart pricing: Smart Pricing > Stratégie > Créer une stratégieScreenshot 2021-05-21 at 17.29.18

      Sur la droite, un nouvel onglet s'ouvre avec la configuration de votre stratégie. Les éléments à remplir sont les suivants:

      • Détails : nom et description de votre stratégie
      • Activation : en cochant cette case, le smart pricing ne sera activé que lorsqu'un certain seuil d'occupation a été atteint.

      Le seuil d'occupation est choisi en pourcentage par rapport à la quantité totale de billets.

      Par ex., si vous choisissez un seuil d'occupation de 10% avec une quantité totale de 100 billets; la stratégie de smart pricing s'applique après avoir vendu 10 billets.

      • Recalculation : ici, vous choisissez quand votre prix doit être recalculé, c'est à dire modifié avec un nouveau montant. Vous avez la possibilité de choisir entre deux options :
        • Définir un nombre de minutes: le prix de vente sera recalculé chaque x minutes (par ex. chaque heure si vous choisissez 60 minutes)
        • Définir un nombre de billets vendus: le prix de vente sera recalculé lorsque x billets seront vendus (par ex. chaque 50 billets si vous choisissez 50)
      • Test A/B : en cochant cette case vous mettez en place une stratégie d'A/B testing. Cela signifie qu'un groupe sera touché par les modifications de prix dynamique et un autre groupe ne verra que votre prix de base qui restera statique. Grâce à ce groupe de contrôle, vous pourrez facilement mesurer l'impact de votre stratégie de smart pricing sur votre clientèle. 

      Vous choisissez le pourcentage de vos ventes auxquels vous souhaitez appliquer le smart pricing.

      Par ex., en choisissant 80%, 80% des clients qui voient votre activité seront sujets aux prix dynamiques et 20% ne voient que votre prix normal.
      • Méthodes : la méthode de tarification que vous choisissez est l'élément le plus important de votre stratégie. C'est le choix qui va définir comment notre algorithme calculera vos prix.

        Les 6 modèles de tarification à choix :

        linstepsexpRandomoptimisation du revenuoptimisation de la fréquentation

        1. Variation du prix linéaire : votre prix augmentera de façon linéaire entre un prix de départ et un prix final le temps que la stratégie sera activée.  
          1. Vous choisissez le prix de départ et le prix final en pourcentage par rapport à votre prix normal.
          2. Par ex., si votre prix de départ est 80% de votre prix normal et votre prix final 120% de votre prix normal, avec un prix normal de CHF 100, le prix augmentera de manière linéaire entre CHF 80 et CHF 120.
        2. Variation du prix par étapes : votre prix variera à chaque étape que vous avez défini.
          1. Cette méthode est parfaite si vous êtes intéressé-e-s à vendre plusieurs "packs" de billets à différents prix (par ex. des billets early-bird).
          2. À chaque fois que vous ajoutez une étape: 
            1. vous choisissez le prix de vente en indiquant un pourcentage du prix normal
            2. et vous avez le choix de sélectionnez ou non combien de jours avant la date du ticket la stratégie de smart pricing est activée et combien de jours avant la date du ticket la stratégie de smart pricing est désactivée
        3. Variation du prix exponentielle : votre prix augmentera de façon exponentielle entre un prix de départ et un prix final le temps que la stratégie sera activée.
          1. Vous choisissez le prix de départ et le prix final en pourcentage par rapport à votre prix normal.
          2. Par ex., si votre prix de départ est 80% de votre prix normal et votre prix final 120% de votre prix normal, avec un prix normal de CHF 100, le prix augmentera de manière exponentielle entre CHF 80 et CHF 120.
        4. Variation du prix aléatoire : votre prix variera de façon totalement aléatoire entre un prix minimum et un prix maximum.
          1. Vous choisissez le prix minimum et le prix maximum en pourcentage par rapport à votre prix normal. Le prix varie ainsi de manière aléatoire dans la tranche définie.
        5. Optimisation du système pour augmenter votre revenu : votre prix variera avec comme objectif d'augmenter votre revenu en prenant en compte le nombre de billets vendus.
          1. Vous choisissez le prix minimum et le prix maximum en pourcentage par rapport à votre prix normal. Le prix varie ainsi dans la tranche définie.
          2. Vous pouvez également choisir de prendre d'autres facteurs en compte, comme:
            1. les prévisions météorologiques: prévisions météorologiques favorables => augmentation du prix
            2. le prévisions des ventes: augmentation des ventes => augmentation du prix
            3. les prévisions du trafic en ligne: augmentation du trafic en ligne => augmentation du prix
        6. Optimisation du système pour augmenter le nombre de participants : votre prix variera avec comme objectif de vendre un maximum de billets en prenant en compte le flux de billets vendus. 
          1. Vous choisissez le prix minimum et le prix maximum en pourcentage par rapport à votre prix normal. Le prix varie ainsi dans la tranche définie.
          2. Vous pouvez également choisir de prendre d'autres facteurs en compte, comme:
            1. les prévisions météorologiques: prévisions météorologiques favorables => augmentation du prix
            2. les prévisions des ventes: augmentation des ventes => augmentation du prix
            3. les prévisions du trafic en ligne: augmentation du trafic en ligne => augmentation du prix

        Après avoir rempli tous les champs, veuillez cliquer sur "Sauvegarder" tout en bas à droite pour sauvegarder votre stratégie.

        3. Comment activer une stratégie de smart pricing pour la vente d'un produit

        Pour activer une stratégie de smart pricing, vous devez l'associer à un ticket (pour plus d'informations sur la création de tickets, lisez le knowledge "Créer sa première activité sur Smeetz"). 

        Etapes à reproduire pour activer une stratégie de smart pricing :

        1. Choisissez un produit, puis sélectionnez un ticket
        2. Allez sur les tarifs de ce ticket et ajoutez un nouveau prix
        3. En premier, remplissez tous les champs habituels d'un prix
        4. Pour activer une stratégie de smart pricing, choisissez une stratégie sous la catégorie "Smart Pricing". Les stratégies existantes s'affichent. Vous choisissez celle que vous voulez appliquer au ticket en question.
        5. Choisissez la période pendant laquelle la stratégie de smart pricing s'appliquera à la vente de ce ticket.

        Finalement, cliquez sur "Sauvegarder" pour ajouter le tarif avec votre stratégie smart pricing à votre ticket.

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