Das Smeetz Smart Pricing

In diesem Artikel wird das Smart Pricing erklärt und welche Vorteile diese Preisstrategie hat.

Smart Pricing oder dynamische Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, die die Preise in Echtzeit auf der Grundlage verschiedener branchenspezifischer Faktoren anpasst, wie z. B. :

  • Die Nachfrage
  • Wetterbedingungen
  • Haupt-und Nebenzeiten
  • Wochentage im Vergleich zu Wochenenden
  • Die verbleibende Zeit bis zu einem Event
  • etc.
Smart Pricing ist eine Preisgestaltungsmethode, die bereits in vielen Branchen eingesetzt wird, z. B. bei Fluggesellschaften, Hotels und im E-Commerce. Allmählich wird Smart Pricing auch in der Veranstaltungs- und Freizeitbranche zur Norm.

Der Grund dafür ist, dass die Veranstaltungs- und Freizeitindustrie von den gleichen Merkmalen wie Fluggesellschaften, Hotels und E-Commerce angetrieben wird:
  • Nachtfrageschwankung
  • In der Regel fixe Mengen/fixe Kapazitäten
  • Marginalkosten für den Verkauf von mehr Tickets nahezu 0

Die Vorteile des Smart Pricing 

  • Einkommensmaximierung: erwartete Steigerung der Einnahmen zwischen 10 und 30%.
  • Anpassung an Nachfrageschwankungen mit Preisänderungen in Echtzeit
    Garantiert frühe Buchungen und Vorverkäufe, da ihre Kunden bei dynamischen Preisen dazu neigen, 2x früher zu buchen. Dies hilft, die Organisation der Veranstaltung und den Cashflow besser zu antizipieren. 
  • Steigerung des Online-Buchungsanteils um 10%. Die Kunden sind im Buchungsfluss stärker mit komplementären Produkten konfrontiert, was den Umsatz durch Cross-Selling erhöht.
  • Verbesserte Online-Konversionsrate
  • Verteilung der Nachfrage auf die Randzeiten durch eine attraktive Preisgestaltung, die die Besucherzahlen insgesamt um bis zu 10  erhöhen kann. Diese Auswirkung ist aufgrund von COVID-19 und der reduzierten Kapazität noch größer.
  • Höhere Kundenzufriedenheit, wenn sie wissen, dass sie einen besseren Preis erhalten, weil sie im Voraus buchen.

Erfahren Sie mehr über Smart Pricing