1. Was ist Dynamic Pricing?
Dynamic Pricing ist eine Strategie, bei der Preise in Echtzeit auf der Grundlage verschiedener branchenspezifischer Faktoren angepasst werden, darunter:
Nachfrage
Wetterbedingungen
Spitzen- und Nebenzeiten
Wochentage im Vergleich zu Wochenenden
Verbleibende Zeit bis zu einer Veranstaltung
1.1. Die Vorteile der dynamischen Preisgestaltung
Einkommensmaximierung: Erwartete Umsatzsteigerung von 10 bis 30 %.
Anpassung an Nachfragefluktuationen durch Preisänderungen in Echtzeit.
Frühere Buchungen: Kunden buchen durchschnittlich 2x früher, was eine bessere Veranstaltungsplanung und Liquiditätsprognose ermöglicht.
Erhöhung des Online-Buchungsanteils um 10 %, da Kunden während des Buchungsvorgangs auf mehr Zusatzprodukte stoßen, was den Umsatz durch Cross-Selling steigert.
Verbesserte Online-Konversionsrate.
Verteilung der Nachfrage auf Nebenzeiten, indem attraktive Preise angeboten werden, was die Gesamtnachfrage um bis zu 10 % steigern kann.
Höhere Kundenzufriedenheit, da Kunden das Gefühl haben, einen besseren Preis zu erhalten, wenn sie frühzeitig buchen.
2. Welche dynamische Preisstrategie sollte man verwenden?
Um sich mit dynamischer Preisgestaltung vertraut zu machen, haben unsere Spezialisten 3 gebrauchsfertige Strategien in Ihrem Smeetz-Konto vorbereitet. Sie können diese sofort anpassen, um ihre Konfiguration zu verstehen und an Ihre Bedürfnisse anzupassen.
🔹 So greifen Sie darauf zu:
Navigieren Sie in Ihrem Konto zu Revenue Management → Dynamic Pricing.
Die drei vorinstallierten Strategien sind:
Lineares Wachstum (Linear Growth)
Exponentielles Wachstum (Exponential Growth)
Umsatzwachstum (Revenue Growth)
Falls Sie bereits Erfahrung mit dynamischer Preisgestaltung haben, können Sie Ihre eigene Strategie von Grund auf neu erstellen.
3. Wie erstellt man eine individuelle dynamische Preisstrategie?
Erstellung der Strategie
Auf der rechten Seite öffnet sich eine neue Registerkarte mit den Konfigurationseinstellungen.
Beachten Sie, dass pro Preis nur eine Strategie anwendbar ist.
Erstellungskonfiguration (1/3)
In der ersten Phase müssen folgende Elemente ausgefüllt werden:
Details: Name und Beschreibung der Strategie.
Aktivierung:
Aktivieren Sie dieses Kontrollkästchen, wenn dynamische Preise nur bei Erreichen eines bestimmten Belegungsgrads aktiviert werden sollen.
Der Belegungsgrad wird als Prozentsatz der Gesamtzahl der Tickets gewählt.
Beispiel: 10 % Belegungsschwelle bei 100 verfügbaren Tickets → Die Smart-Pricing-Strategie greift, sobald 10 Tickets verkauft wurden.
Falls Sie die Strategie auf Sitzpläne mit mehreren Kategorien anwenden möchten, lassen Sie diese Option deaktiviert und fahren Sie mit den nächsten Schritten fort.
Neuberechnung:
Nach Zeitintervall: Preis wird alle X Minuten neu berechnet (z. B. alle 60 Minuten).
Nach Verkaufsmenge: Preis wird angepasst, wenn X Tickets verkauft wurden (z. B. alle 50 Tickets).
A/B-Test:
Aktivieren Sie dieses Kontrollkästchen, um eine A/B-Teststrategie einzurichten.
Eine Testgruppe sieht dynamische Preise, während eine Kontrollgruppe nur den Standardpreis sieht.
Beispiel: 80 % der Kunden sehen dynamische Preise, 20 % behalten den Normalpreis.
Erstellungskonfiguration (2/3)
Nun wählen Sie das Preismodell. Dies ist das wichtigste Element der Strategie, da es bestimmt, wie der Algorithmus optimale Preise berechnet.
Es gibt 6 Preismodelle zur Auswahl:
Lineare Preisänderung
Der Preis steigt linear von einem Anfangspreis zu einem Endpreis, solange die Strategie aktiv ist.
Beispiel:
Anfangspreis = 80 % des Normalpreises
Endpreis = 120 % des Normalpreises
Normalpreis = CHF 100
Der Preis steigt schrittweise zwischen CHF 80 und CHF 120.
Stufenweise Preisänderung
Der Preis ändert sich stufenweise.
Perfekt für den Verkauf mehrerer Ticketpakete zu unterschiedlichen Preisen (z. B. Early-Bird-Tickets).
Für jede Stufe legen Sie fest:
Preis als Prozentsatz des Normalpreises
Optional: Aktivierungs- und Deaktivierungszeitpunkt vor Veranstaltungsbeginn
Belegungsabhängige Preisstufen (Step price change nach Besetzung)
Der Preis verändert sich je nach Nachfragelevel.
Perfekt für Ticketverkäufe mit mehreren Preisstufen nach Auslastung.
Für jede Stufe legen Sie fest:
Preis als Prozentsatz des Normalpreises
Optional: Aktivierungs- und Deaktivierungsschwelle basierend auf der Belegung
Exponentielle Preisänderung
Der Preis steigt exponentiell zwischen einem Startpreis und einem Endpreis, solange die Strategie aktiv ist.
Beispiel:
Startpreis = 80 % des Normalpreises
Endpreis = 120 % des Normalpreises
Normalpreis = CHF 100
Der Preis steigt exponentiell zwischen CHF 80 und CHF 120.
Zufällige Preisänderung
Der Preis variiert zufällig innerhalb eines definierten Bereichs.
Sie legen einen Minimal- und Maximalpreis als Prozentsatz des Normalpreises fest.
Regelbasierte Preisgestaltung
Preis wird anhand vordefinierter Regeln oder Bedingungen berechnet.
Basierend auf:
Kaufdatum
Besuchszeit
Machine-Learning-Optimierung für mehr Umsatz
Der Preis passt sich automatisch an, um den Umsatz zu maximieren, basierend auf:
Verkaufszahlen
Wetterprognosen (z. B. gutes Wetter → Preis steigt)
Web-Traffic-Analyse (z. B. Anstieg im Traffic → Preis steigt)
Machine-Learning-Optimierung für höhere Besucherzahlen
Der Preis variiert mit dem Ziel, möglichst viele Tickets zu verkaufen, unter Berücksichtigung von:
Wetterprognosen
Verkaufsprognosen
Web-Traffic-Analysen
Erstellungskonfiguration (3/3)
Sie können Ihre Strategie an diesem Punkt speichern.
Um Ihre Preisstrategie mit einem Ticket zu verknüpfen, lesen Sie diesen Artikel:
"Dynamische Preisstrategien mit Tickets verknüpfen".